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善敗:iFit新零售實戰

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描述

如果已做好風險評估,甚至預先做好停損的準備,我們應該勇於面對失敗。
——iFit & ECFIT雲端CRM 創辦人 謝銘元

網路時代,依此命題的創業者眾,然而,能夠存活超過3年的企業占絕對少數、超過5年的更是微乎其微。創業者們對於「失敗」二字避之唯恐不及,做每個決策前膽戰心驚,深怕一步錯、步步錯,將自己的心血結晶推入深淵。

10年間曾4度創業,且旗下事業皆維持良好營運體質的謝銘元,提出了不一樣的觀點:「如果不可能避免失敗,那何不時時想著失敗,做個『善敗』的經營者?!」不過,「善敗」可不是不學習、不努力、不管理,而是必須對於商業趨勢、自身的企業體質、潛在機會與風險有更完整的掌握,才能將失敗控制在可承受範圍,掌握下一個成長契機。

本書以作者創辦時間最長的「iFit愛瘦身」為案例,探討如何藉由風險管理與失敗學習,不僅營收在幾年間從零到億,甚至持續裂變,打造出一套獲利的創新商業模式。值得一提的是,他以創業者中少見的財經背景,在內文詳細解析毛利率、現金流、後勤與募資等「看去無聊,卻極其關鍵」的創業課題,幫讀者解決實際問題、突破發展瓶頸,進而找到成功捷徑。


專業推薦

永豐餘董事長   何奕達
瀛睿律師事務所創始合夥人   簡榮宗


作者簡介

謝銘元

2008年起,陸續創辦「法意PHIGROUP資產管理」「iFit愛瘦身」「moneybar 財經社群網站」「ECFIT」等4家企業,皆維持良好運營狀態。從管理資金逾50億台幣的財經投資領域,到年營收破億的虛實零售業態,再到財經教育與零售後勤服務,看去不合常理的跨界,卻彰顯其個人對於總體經濟情勢,以及商業思維的獨到見解與執行力。

近期創辦的ECFIT、moneybar財經社群網站,著重於網路時代的資訊服務,期望透過個人經營經驗與資源的分享,協助提升大眾的商業意識,為台灣新創實業領域注入新的生命力。


目錄

【Part1】  iFit 商業模式演變:內容、社群、品牌電商

  1. 英雄順時勢!滿腔熱血前先讀懂潮流
  2. 眼前的現金?以可持續性估發展商模
  3. 差異護城河!內容行銷引領殺出重圍
  4. 內容創作實戰指南 ,建構編製與流程
  5. 由「人」開始,社群團隊的組織與管理
  6. 內容+社群+電商,iFit 商業模式拆解
  7. 商模關鍵決策(1):怎麼快速切入電商領域?
  8. 商模關鍵決策(2):成為通路,還是品牌?

【Part2】加碼拚成長之前,先建構「成長性體質」

  1. 正視財務的重要性!不可或缺的新創財務長
  2. 營收 ≠ 獲利,經營者必追的月損益表
  3. 經營不只停損,也要看到機會!
  4. 打造爆品?你的後勤準備好了嗎?
  5. 時間成本最貴!善用外包:專注核心優勢
  6. 透過募資,提升承擔試誤風險能力
  7. 持續學習,參與實戰交流平台

【Part3】一步到位很好,但不是只有這個方法!

  1. 想做品牌?(1)取得實績再投入自創
  2. 想做品牌?(2)由社群出發的差異化
  3. 想做品牌?(3)集中火力或多點開花
  4. 快速成長更要管理(1)電商模式比較表
  5. 快速成長更要管理(2)商業模式現金流量表
  6. 快速成長更要管理(3)初創首重彈性與速度

【Part4】從既有優勢延伸動能!創新,試誤,裂變!

  1. 輕卡便當:低熱量的鮮食市場
  2. 輕卡便當他山之石:蜂鳥食堂
  3. iFit 體驗中心:科學又溫馨的運動體驗
  4. iFit 體驗中心他山之石:17FIT
  5. iFit 打樣工廠:網路思維的製造業經營
  6. iFit 實體門市:虛實整合的購物體驗
  7. iFit 實體門市:小店也能有大效益
  8. iFit 實體門市:傳統實體轉電商的挑戰
  9. ECFIT:電商零售的後勤供應商

【Part5】賺錢很重要,但這些事不知道,很難賺錢!

  1. 錯誤通常會一而再、再而三地出現
  2. 容易因小失大的誤區:新創會計常見的問題
  3. 正視法律議題,更有利於開展創新業務
  4. 合夥的不是「錢」,是「人」
  5. 股份既然「有限」,結構就很重要!
  6. 引進高階主管的「三要一不」
  7. 聊一聊,新創者資源分配的藝術

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