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大陸電商初心者該選淘寶、天貓還是自建官網?難度比較帶你找到最佳解!

 

不囉唆,先上圖(資金只是建議)




先講結論,初次進入大陸電商市場的第一步,淘寶絕對是你的首選......(除非你是上市公司錢很多XD)(誤)

為什麼會這麼說呢?

以下會講解上方表格,目前主流進入大陸市場三大方式:淘寶、天貓、自建官網的各別優劣!

 

#1上架天貓

很多人都會覺得,天貓B2C,淘寶C2C,自己是品牌端是B端,那當然要上架天貓啊!

但事實上,從2014年開始,天貓就開始用 #邀請制 的方式來管控開店,白話一點,#就是天貓要看你順眼才會讓你上架

而要怎麼樣讓天貓看你順眼一點呢?天貓官方說明是說:『已在大陸具有相當「知名度」,以及具備完整售後服務體系的商家』才有資格。

詳情參考:https://tesa.today/article/339

 

換而言之,你在台灣有知名度還不夠,還要在大陸市場也同樣有知名度!這種等級的資金投入都是以台幣千萬計的,大概也只有上市公司才玩得起了吧@A@

 

#2自行架站

那你問說,能不能用類似wordpress的系統自己架個站呢?那你必須要先了解一個東西叫做 「ICP經營許可證」。大陸的網路管制較為嚴格,(按照法律規範)只要有網路上的買賣就必須要有相關單位的許可,你不做ICP基本上就不能串任何支付系統。

這個許可證申請難嗎? #非常困難,根據業界前輩所說,台商基本上申請不到,好在「實務上」(你懂的)大陸有關當局有用折衷的方式:#ICP備案,只要有向當局做ICP備案,基本上就能串第三方支付了。

 

當你搞定ICP的問題之後,就能一帆風順、鴻圖大展財源廣進嗎?不,麻煩的才剛開始--#你在大陸架站要如何在台灣做管理

你的網站在台灣連不連得上去就是個問題了,如果自行架站,那絕對建議 #要有人在大陸做管理,最好是有落地團隊,或是有信任的合作夥伴。

此外再來個大哉問,你網站建完就搞定了嗎?不是歐!#你要怎麼做導流?怎麼做營銷?你了解要怎麼操作微信、微博這些社群?百度關鍵字會操作?抖音會做營銷?這些都要從頭學起啊!

 

所以自行架站的建議資金,也是500~1000萬等級以上的。

 

#3用淘寶架站

相對於天貓的嚴格限制,淘寶根本宛如天堂!如果用C端的名義開店,講誇張一點有申請就會過(因為本來主力就是個人賣家),如果覺得C店不夠看,那你也可以申請看起來更高大上的 #企業店

另外用淘寶最大的好處,就是有相當完整的導流工具!

基本上你在台灣操作的電商平台如mxmx、PCxxxx裡面的導流工具,如關鍵字、首頁廣告等等也絕對都有,站內就有完整的導流工具。

最後最大的好處,就是 #免上架費!講在淘寶做生意免費有點誇張,不過基本上準備20~30萬資金就可以玩了,白話說就是玩法客製化,隨時可以做規模化的放大,你要投個1000萬的廣告也行,有苦逼的玩法也有牛逼的玩法。

 

因此我個人將淘寶定調為 #在大陸市場試水溫的最佳方式,不需要準備太多資金,幾十萬就可以,投點廣告來了解消費者口味,找到爆款之後再用資金放大,等到規模化了之後再來談自行架站或上架天貓吧!畢竟第一次進大陸市場就能拿個一千萬,可不是每家公司都能這麼玩的。

 

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接下來就有人問了,你叫我去上架淘寶,我不會啊!在台灣要怎麼學?怎麼上架?怎麼投站內廣告?

為了讓台灣的廠商也能成功進軍大陸市場,TeSA特別與 #阿里巴巴旗下淘寶大學合作(對沒錯就是官方),邀請淘寶官方認證講師,坐著飛機飛來台灣來講淘寶(辦簽台證超麻煩RRRRR),帶給大家最原汁原味的淘寶課程。

上什麼?就是講整個淘寶後台的操作,包括怎麼上架寶貝、怎麼裝修店舖首頁、怎麼投直通車廣告……等等,上完之後,保證你把淘寶後台操作的6666666

如果你已經下定決心要做大陸市場,但對淘寶一知半解,那我相信,#這套官方課程絕對是你的最佳選擇

#立刻報名淘寶創業班

https://lihi.vip/RQv8u

 

 

#打好多字好累

#也想講講微信公眾號

#還是下次吧

 

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★ 本文作者:Jack

Dex

本文作者:Jack

TeSA行銷企劃,喜愛商業研究、廣告投放、企業營運等領域,夢想是當NBA球星,但長太矮只能乖乖寫文章。