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傳產轉型電商,平台應自建或委外?5種選擇與對應情境詳解!

身為傳產與實體店面老闆、高階經理人的你,當立定轉型電商的策略之後,第一個要思考的重要問題,就是電商平台應該要是「自建」或是「委外」?你的答案將影響你之後所有決策與資本投入!

在清大EMBA、將能數位執行長連啟佑老師的系列課程【企業轉型電商,全方位開始電商事業】之中,對此有一段詳細的解析,共有5種經營模式與對應的情境,特別將課程重點節錄如下:

 

一、經銷

直接找經銷商買斷、切貨。貨切出去之後,基本上就不再管它了,讓經銷商自己拿到網路上販售。若使用這種方式,就不會需要任何數位行銷、電商相關的業務與資本投入。

適用情境:團隊數位化程度較低、沒有線上接單的經驗,且未來不計劃自行經營電商

 

二、寄賣

在電商平台上架,商品售出後,再用分潤的方式讓電商平台抽成。使用這種方式,至少會與電商平台互動、知道該如何製作銷售頁與販售商品、以及配合平台進行促銷活動,能從中觀察與學習。台灣大型的電商平台如 YahXX、PCxxxx都是這種模式。

適用情境:團隊數位化程度較低、線上接單經驗較少,但未來計劃自行經營電商,只是手上沒有足夠預算。

 

三、代營運

用你的品牌名稱開設一個網路商店,由代營運廠商幫你經營,你只需要負責出貨。這種模式在台灣較少,經營廠商如TransBiz等等.....

適用情境:團隊數位化程度較低、線上接單經驗較少,但未來計劃自行經營電商,且已經規劃好預算投入。

 

四、代操

業主自行營運,但交給廠商引流,由業主自行接單、出貨。

適用情境:團隊數位化程度略高、對線上接單相當有把握,且已經開始經營電商

 

五、自建

業主自行經營,自建網路商店,只剩下少部分的工作委外,重要的技術、行銷、出貨等等都自行管理。

適用情境:擁有完整數位化團隊(技術、行銷、後勤)、擁有豐富的線上接單經驗,已經自行經營電商一段時間。

 

最後幫大家整理以下表格:

 

最後連啟佑老師建議,應仔細衡量自身的三大因子:團隊數位化程度、有沒有自行線上接單能力、以及自己之後有沒有要做電商。

在了解自身狀況之後,就能找出自己目前所處的情境,並找出對應的經營型態。

 

推薦課程

如果本身正是傳產、實體店面老闆或高階經理人,並且因應公司策略想轉型電商者,請參考這堂由連啟佑老師主講的講座:傳產進入電商常見問題與解決之道

帶你了解傳產實體轉型電商時,該如何避開雷區,以及應該注意的眉眉角角,也包括常見的三大問題:虛擬與實體通路衝突、該如何組建電商團隊,以及電商平台應自建或委外,都有詳細的解析!

 

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