搜尋文章

業界銷售頁優化流程與常用3大工具

 

先來聊聊銷售頁優化為什麼重要

所謂的銷售頁就是『點選網路廣告或搜尋關鍵字之後,第一眼看到的頁面』,英文就叫做Landing Page。而最近“銷售頁優化”可以說成為網路行銷的熱門議題,到底為何銷售頁優化如此重要? 

其實在網路行銷界,廣告投放一直是很受歡迎的議題與課程,因為只要廣告素材受眾設定的好,成效會非常快速且明顯。 

但事實上,顧客點擊廣告之後就會購買了嗎?其實最終決定顧客是否掏錢的關鍵,是在於 你的銷售頁,就像下圖所示的電商萬用公式:

 

 

流量X轉換率X客單價=營業額

流量進來之後,最後有沒有購買,還是要看你的銷售頁面設計!

因為銷售頁影響到的就是你的轉換率!

 

什麼會影響到銷售頁的轉換率?

因此我們了解到,銷售頁的轉換率對於電商來說,非常的重要。下一個問題就是,哪些因素會影響到銷售頁的轉換率呢?哇!可多著呢,包括:

 

1.產品本身好壞

2.行銷訴求與痛點

3.文案敘述

4.圖片影片素材

5.頁面設計流程順暢程度.....等等

 

那該如何優化銷售頁轉換率呢?

於是來到了今天的重點:“我該如何優化自己的銷售頁轉換率?”。如果你精通廣告投放,那應該有聽過一個名詞叫“ABTest”,也就是做兩版廣告素材,讓同一組廣告受眾隨機且平均的看到這兩種廣告素材,用實驗的方式來觀察哪一個版本的廣告素材效果比較好。

 

而一般業界所用的銷售頁優化方式,其實也就是ABTest,有異曲同工之妙。

當我們選定一個優化標的,比如說銷售頁上的文案敘述,我們相信可以把文案改得更好。那我們就會製作AB兩版銷售頁,A版是原版的文案,B版則是我們改善過的文案。

 

 

接下來透過廣告導入流量,隨機(平均)的分配到兩版不同的銷售頁,來觀察哪一版銷售頁會有比較好的轉換率、頁面停留時間與跳出率等等。如果實驗結果出爐,B版(新版)的銷售頁確實有比較好的成效,那之後可能就會持續使用B版(新版)的銷售頁

 

 

已上是銷售頁優化的基礎概念,但實際操作卻十分複雜,為了要做好ABTest,以下是銷售頁優化你一定要會的三大工具--

 

銷售頁優化必備三大工具

 

1.Google Analytics(GA)

這個工具最為基本,可以說是電商人必備必學。透過GA,我們可以輕鬆的了解每一個銷售頁,它的轉換率、跳出率、停留時間等指標,也就是可以衡量這個銷售頁的好壞!

 

Google Analytics連結

 

2.Google Optimize--ABTest工具

而為了能快速做出兩版不同的銷售頁,且進行精準的實驗,可以使用Google官方提供的ABTest工具Optimize(OP)。

OP最厲害的在於,他是直接將新版銷售頁覆蓋在原版網頁之上,所以能夠像影片所示一般,快速的直接更換銷售頁圖片,不需要建立新的頁面就能做出AB兩版銷售頁。 

而更有自動分流功能,同一個連結點進來,就能分配到AB兩版不同的銷售頁裡面囉!

(影片00:21~00:30處)

 

 Google Optimize連結,有免費與付費版

 

 

3.Hotjar--顧客瀏覽過程螢幕錄影工具

另一個推薦的殺手級工具,正是Hotjar,它能錄下外部顧客是如何瀏覽你的銷售頁,包括鼠標軌跡、按鈕點擊與滾輪滑動。

 要如何使用這些錄影片段呢?比如說你觀察到有多位顧客在瀏覽到銷售頁25%的位置時,就跳出了,那或許表示此處的圖片吸引力不夠,讓他們不會想繼續往下看你的銷售頁,那你在此處就應該擺放更吸睛的圖片。

(影片00:31~00:45秒處)

 

Hotjar連結,也有付費版與免費版 

 

聊到這邊字數早已破千,而如上所說,銷售頁優化,是個概念不難,但執行非常複雜的過程。上面說的三大工具,大概都可以各寫個一萬字的長文吧!

光GA就有跳出率、停留時間、離開百分比等超多名詞可以講;Hotjar除了螢幕錄影功能外,還有熱點圖、轉換漏斗、使用者回饋等超強功能;OP實際的操作流程也是複雜,包括要先埋好代碼、實驗設計、實驗結果分析等等

 

要教得太多了,就來開課吧!於是TeSA規劃了一堂有史以來最複雜的課程--【銷售頁優化駭客班】

 

首先是要賣什麼商品,我們與廠商談好,讓學員有實際的商品在課程中販售!

接著做實驗要有預算,所以我們有整整30萬的廣告預算,幫你做實驗的銷售頁導流!

再來是三大工具,GA、Hotjar、OP,三個工具我們都幫你開好帳號,課程中直接教你教到會!

最後是師資,我們請來了【Google官方解題王】、圖靈數位執行長黃道育老師領銜主講!

 

「想要學銷售頁優化嗎?想要的話可以全部給你,去找吧!我把所有的重點都放在這堂課程了!」(海賊王主題曲響起)

 

點我立刻報名銷售頁優化駭客班